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警惕!流言中伤多家安企,需坚定信心,传递正能量(三)

转自:天安网刘洋


行业洗牌“北冷南热”

作为中国安防行业内“耀眼”的两个地区——杭州、深圳,经受此次冲击的大小有着明显的差异。相对于深圳的满城风雨,杭州的视频监控企业则淡定许多。就在此波谣言四起时,关于杭州与深圳两地安防发展环境的深层次思考也进入了人们的视野。

据闫夏卿观察,杭州板块的表现也许相对显眼:海康、大华、宇视作为视频监控的前三甲企业均在杭州滨江区,以或市场规模、或最广泛的产品序列、或解决方案、或大数据的理解和实践都走在全国前列。浙商就是由草根成长起来的,在企业规模上暂时领先。但是,深圳的安防企业的发展在他看来“活力非凡”。深圳不仅仅是中国安防产品的发源地,在手机、平板等领域也是先行者和实践者,因为深圳有着从电子元器件到设计制造的产业链优势。“宇视科技非常需要向深圳前辈学习的是,深圳企业可能并没有很高的品牌支撑,但却凭借草根精神把产品卖到了全世界,敢于天下先。但深圳商业机会多、金融投机客观存在、初期的商业环境也可能有大的余度,企业在进化中缺乏激进和极致追求。我们希望看到深圳同行中能够出现具备核心技术的规模型企业,携手完成为安防赢回价值而努力。”

巨峰科技总经理陈昌宝则认为,深圳与杭州是中国安防企业最集中的城市,从企业数量上说深圳远远多于杭州,但是行业内的龙头企业确集中在杭州,这绝对不是偶然。“深圳作为改革开放的前沿城市,大家的创业欲望和氛围比较浓烈,在加上周边完整的配套,大大降低了创业的门槛,很多公司一分二,二分四,最后都无法做大做强。反观杭州几家龙头企业的核心人员都比较稳定,经过了行业多年的发展和积累,培养了众多优秀的行业人才,不论是技术上还是品牌上都远超深圳地区的安防企业。”

“2013年,杭州地区安防企业的总产值在300亿左右,但深圳是1000多亿;而在安防产业氛围方面,杭州也明显弱于深圳。在深圳这块土地上,有超过35万人的安防从业人员”,杨金才表示,深圳也有着如华为、中兴力维等一流的安防企业。近年来,在深圳也涌现出众多中小安防企业,以技术立本、以创新见长,利润率之高令人咋舌。这对深圳其他大量处于转型期的中小安防企业具有极高的参考价值。

安防行业前景可期  

行业发展的纵深推进,使得“洗牌”一词频繁出现在安防人的嘴边。在视频监控领域,还有没有走下去的必要?还有没有可预期的前景?回过头来看,既然“洗牌”已有时日,为什么有些人总是抓到一把“烂牌”?

闫夏卿表示,在当前安防行业激烈竞争的背景下,国外厂家全部被压缩到细分市场,如交通、智能楼宇等。“其实细分市场能否活下去仍然存疑。未来的机会可能更偏于数据层面,当前全国号称建设的100多个智慧城市中,没有一个能达到真正‘智慧’,因为没有人知道如何管理、使用、运营数据,数据的应用和处理能力蕴含的商机。未来整个行业从产品向服务的转型,设备厂商的产品利润会再次被压薄,未来的赢利点需扩展。”他表示,宇视科技非常清晰地明白企业自身的角色,作为市场经营的主体要更多在商言商,在市场经济中发现并把握机会。“也因此,我们在2014年正式开拓分销和海外市场。宇视科技是安防行业的后来者,我们自己立足的经验有两点,首先是宇视科技在IT技术积累及与安防技术融合优化实践上是所有安防企业中实力最强的,宇视科技在H3C时代乃至更早在华为时代积累的网络通信技术、存储技术的经验积累对于提升宇视科技监控解决方案的IT化能力起到至关重要的作用;其次,宇视科技在质量要求及控制体系上是安防行业最高严格的。宇视科技的监控产品品质完全遵循电信级产品品质要求,远高于业界平均水平,也是赢得客户口碑最主要的原因。”

“在宇视科技看来,安防行业需要‘许三多’‘阿甘’这样脚踏实地的角色,打铁更需自身硬。继践行“‘云监控易安防’战略技术路径两年后,宇视科技提出做安防“工业党”,坚持品质安防和精工制造,质量追求以比肩德国工业制造为目标,我们在这个方向知行合一的不懈努力,如果能够较为精彩地活下来,也就在安防价格战之外给安防行业示范出一条成功的第三条道路。”闫夏卿如是说。

据记者了解,深圳市明日实业有限公司(以下简称:明日实业)从2004年开始主打业务分成两条线——视频监控和视频会议。“一直到2009年,视频监控的占比高于视频会议。而2011到2012年间,公司的视频监控与视频会议两大业务并驾齐驱。但发展到去年年底,形式就出现了逆转,视频会议的份额超越监控。”公司董事长罗德英向本报记者直言,“视频会议的利润率比视频监控高多了。纯监控即使量大也较难有高的利润。”罗德英用了一个贴切的比喻来形容当前视频监控的发展现状,“其实在安防行业里,龙头企业就像海绵一样不断在吸收、扩大、增长,产品线越来越长。在这种打压之下,大安防的发展已然式微。但只要找准定位,切入合适的子行业,发展前景相当可观。”她透露,安防的一些子行业看起来波澜不惊,但其规模却“大得超乎想象”。固守原有的监控领域,“要么超高端、要么超规模。其他的都没戏。”