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“4·22”事件后的国内IPC模组格局(四)
(来源:天安网-安防市场报 作者:刘洋)
天视通:“如果打价格战,我反而最有优势”
  温新峰坦言:“天视通在市场上收敛很多,是因为毕竟没有自己做品牌的欲望,没有那么势利,做好自己该做的事情就行。”
  自成立至今的十一年时间里,天视通没有在任何媒体做过广告投放,也没有大张旗鼓地举办新品发布会。在温新峰看来,这个圈子不大,而且公司到现在都只是在做广东省内的生意,中间没有代理商,“我只需要做好一件事。广东省内有4000多家视频监控整机生产厂家,还有很多的‘荒漠地带’亟待开发。如果天视通也做整机,在这么多企业当中多一家不多,少一家不少。而天视通旗下十几个业务员,想要服务好这4000多家企业难度之大可想而知。”

温新峰 三家均分天下,各占其一。“但是另外两家如果把自己的整机业务也计算在内就另当别论。”
  最早涉足IPC模组的天视通,多年的积累让公司在2010年迅速起来,并在2013年得到爆发,但很快被雄迈反超。“IPC模组领域发展到今天已经不是产品的竞争,而是战略的竞争。雄迈是以产品为主导,拖动供应链。模组的活路与产品的活路大不相同。用做整机的方法让业务快速成长,会带来历史遗留问题,在此之间想平衡掉利益也非常困难,如同既做裁判又做运动员。”
  “在海思的平台上,谁也做不了差异化”,温新峰说,“差异化是DSP厂商说了算,模组厂家并非话事人。留给我们惟一能做的就是好好把关品质和服务。”
  在海思的产品线上,天视通的导入较晚,这在外界被解读为对市场趋势的错误把控和对原有TI研发团队转型的缓慢。但温新峰解释:“对于IPC模组的开发节奏把握问题上,天视通永远只做对产品负责任的事情。Hi3518E我们照样也可以同步推出,但是我们要对模组做全测试,包括防雷、高低温等等,完成后才出品,绝对不能等客户发现问题再回过头来改。有时候,慢即是快。等‘孩子’成长到成年的时候才能求不同,现在一定要求不同,也就是说我们在功能接口上会多一点点,做一个全功能和一个基本功能。在天视通,我们宁可把产品验证的周期长一点,但损害客户的事情我们不会去做。”
尽管IPC模组市场从去年的价格战到今年的血拼,已然是一片血雨腥风的情景。温新峰认为,天视通在这场竞争中得到的“地利”,而且综合积累比竞争对手长。即便如此,他也很淡定地表示,“其实杀来杀去,大家也只是在争夺每个月15%的新增市场,都在硬着头皮去抢增长的那部分。”在他看来,当前的竞争还是良性的,随着时间的改变,最后形成生态平衡的时候,大家便不会再争。“假如尚维和天视通都在市场的绞杀中‘阵亡’,一定有另外的企业出现与之抗衡。市场规律永远是这样,如果海思只剩一个客户的话,它距离倒闭也就不远了。”
  面对接下来的竞争,温新峰如此评估:“天视通到现在才100多名员工,中维世纪600多人,雄迈1000多人。在这样的规格基础上,能与他们相提并论我觉得已很满足。真正竞争的话我一点都不担心。仅仅打价格战,我反而更有优势。十一年时间,只做IP,我没有在模拟时代赚过钱——反正没赚过钱,怕谁啊?”在策略上,温新峰戏言“我现在想‘死’都还不能‘死’。市场竞争太惨烈,有时候海思也要出点‘血’。这是海思布的局,海思说了算。何况,我还有很多牌没有打,今年天视通会不断有新的牌打出来。”
  猜想:
  天视通与尚维结盟大猜想
  在温新峰看来,只要不贪心,行业中存在一到两家模组厂家是很正常的。但长期过低的利润下没法支撑三家公司。尽管雄迈在IPC模组市场气势如虹,也不断有新厂家冒出头角,“但想要一统‘江湖’的人还没有出生”。
  在目前“三角局面”中,暂时处于靠后位置的天视通和尚维会否联手呢?温新峰表示:“现在还不知道,我们和尚维还没有谈到战略合作事宜。”
  赵启挺表示:“2013年我们一直将天视通作为IP模组的学习榜样,天视通的整个TI系列产品做得还是不错的,但是因为TI本身方案的问题目前没有优势,天视通在TI和海思选择上出现严重的战略失误,很快就被我们反超,但是天视通的技术和实力还是值得我们学习的。总之,原来做过TI方案,并且产品销售还不错的公司都是值得我们学习的。至于尚维好像才刚刚开始做IP,以前也没做过TI,所有的技术基础都是海思直接提供的,所以,我认为天视通没必要和尚维结盟,再说他们结盟对于我们也不会产生很大影响。”